Culturele misverstanden bij onderhandelingen kunnen funest zijn. Zo was het failliet gaan van Fokker wellicht onnodig geweest als de Nederlandse Staat destijds beter had begrepen hoe de Duitse opstelling van DASA viel te interpreteren. DASA, dat als onderdeel van Daimler serieuze interesse had om Fokker te redden, omschreef de Nederlandse strategie later als ‘paardenhandel’. Axel Hagedorn deelt ervaringen uit zijn dagelijkse overnamepraktijk als Duits-Nederlandse ondernemingsrechtsadvocaat.
Axel Hagedorn: waar het kan mislopen in onderhandelingen met Duitsers
Geplaatst op
